Китай: цена огнезащитного покрытия кабелей? 

Цена. Всегда первый вопрос. Но если вы сразу спрашиваете про стоимость квадратного метра или погонного метра огнезащитного покрытия кабелей из Китая, не зная, под что именно его наносить и в каких условиях, — мы уже начинаем с ошибки. Видел десятки проектов, где закупали ?усреднённый? состав, а потом выяснялось, что для кабельных трасс в шахте нужна совсем другая адгезия и стойкость, чем для разводки в коммерческом центре. Давайте по порядку, с хаоса на объекте до цифр в смете.

Из чего складывается цифра в коммерческом предложении

Когда приходит запрос от заказчика, первое, что делаю — запрашиваю ТЗ или хотя бы фото объекта. Почему? Потому что цена огнезащиты — это не цена банки с краской. Это, условно, три слоя. Первый — сам материал. Тут разброс дикий: от простых вспучивающихся красок на водной основе за 150-200 рублей за килограмм до эпоксидных или интумесцентных паст, которые могут доходить до 600-800 рублей и выше. Всё зависит от требуемого предела огнестойкости (30, 45, 60, 90 минут). Для большинства офисных зданий хватает на 30-45 минут, и тут можно смотреть в сторону более бюджетных линеек.

Второй слой — подготовка. И вот здесь многие, особенно те, кто впервые сталкивается, проваливаются в бюджете. Кабель надо очистить, обезжирить, иногда нанести грунт. Если речь о старых трассах, покрытых слоем пыли и масла, стоимость подготовительных работ может сравняться со стоимостью самого покрытия. Один раз в Подмосковье считали объект, так вышло, что монтажники при расчётах просто умножили метры на цену состава, а про подготовку ?забыли?. В итоге — конфликт и срочный поиск дополнительных средств.

Третий — логистика и таможня. Материал тяжёлый, часто относится к опасным грузам (особенно составы на основе растворителей). Доставка морем из Нинбо или Шанхая — это +20-30% к стоимости партии, плюс время. Если нужен ?вчера?, то авиа, но это уже другая история. И да, сертификация. Без российского сертификата ПБ (пожарной безопасности) ваш красивый китайский сертификат — просто бумажка. Проведение испытаний в аккредитованной лаборатории — это отдельная статья расходов и время, которое нужно закладывать сразу.

Производители и подводные камни ?прямых поставок?

Рынок Китая — это океан. Есть гиганты вроде Jiangsu Lanling, Beijing BBM, которые работают на госпроекты по всему миру. Их качество стабильное, документы в порядке, но и цена близка к европейским брендам. А есть сотни мелких заводов, которые готовы сделать ?точно такое же, но дешевле?. Тут лотерея. Заказывали как-то пробную партию у такого завода в Хэбэе. По техпаспорту — всё идеально. Привезли, нанесли на тестовый участок. При проверке горелкой состав вспучился, но через 20 минут (при заявленных 60) начал отслаиваться пластами. Оказалось, для экономии переборщили с наполнителями и нарушили рецептуру связующего.

Поэтому сейчас работаем преимущественно через проверенных дистрибьюторов или агентов на месте, которые могут физически присутствовать на заводе при отгрузке первой партии. Один из таких надёжных партнёров — Жунчэн Инда Аппаратное Обеспечение Электромеханическая Фирма. Они не просто торговая компания, а именно фирма с инженерным уклоном (https://www.ydwjjdsh.ru). Их специфика — аппаратные и электромеханические решения, и они давно сотрудничают с рядом китайских производителей спецпокрытий. Их ценность в том, что они могут технически грамотно уточнить у завода детали по составу под ваш конкретный объект, а не просто переслать вам прайс. Это экономит кучу нервов.

Их философия ?беспроигрышного сотрудничества? на практике означает, что они заинтересованы в том, чтобы материал прошёл у вас приёмку и вы вернулись снова. Поэтому часто помогают с подбором аналогов, если оригинал не проходит по каким-то параметрам. Например, был случай, когда нужен был состав с низким дымообразованием для объекта с чувствительной системой дымоудаления. Прямой завод-изготовитель предлагал только стандартную линейку. Через Жунчэн Инда нашли другого производителя, который сделал модификацию под наш запрос, и они же организовали отбор проб и отправку в лабораторию для испытаний в России.

Объектные реалии: где экономия оборачивается затратами

Теория — это одно, а объект — это всегда хаос. Допустим, вы купили качественный материал по хорошей цене. Но. Нанесение. Чаще всего этим занимаются не специалисты по огнезащите, а обычные маляры-штукатуры. Если не проконтролировать толщину слоя (а её нужно проверять магнитным толщиномером после нанесения каждого слоя!), всё можно испортить. Тонкий слой не обеспечит защиту, толстый — потрескается при высыхании или не пройдёт по внешнему виду. Видел потолок в ТЦ, где покрытие легло волнами разной толщины, и заказчик заставил всё счищать и делать заново. Экономия на материале в 50 копеек обернулась удорожанием работ в 3 раза.

Ещё один момент — климатика. Многие составы требуют нанесения при плюсовой температуре и определённой влажности. Зимой на неотапливаемой стройке это проблема. Приходится организовывать тепляки и обогрев, что, опять же, деньги. Один раз использовали ?зимнюю? версию состава, который, как заверяли, можно наносить до -5°C. Наносили при -2°C. Адгезия оказалась никакой, через месяц покрытие начало отставать. Вернулись к стандартному, но с организацией локального обогрева. Вывод: дешёвых ?зимних? решений не бывает. Либо греешь воздух, либо платишь за премиальный состав с особыми присадками, который всё равно дороже обычного.

Сертификация: бюрократия, без которой никак

Это, наверное, самый болезненный пункт для импортёров. Вы можете привезти лучший в мире состав, но если у него нет действующего сертификата соответствия требованиям Технического регламента о пожарной безопасности (123-ФЗ), применять его на объекте, подлежащем надзору, нельзя. Процесс получения — это минимум 2-3 месяца и от 200 до 500+ тысяч рублей, в зависимости от сложности испытаний.

Что делаю я? При первичных переговорах с китайским поставщиком сразу запрашиваю протоколы испытаний по международным стандартам (ISO, UL) и, что критически важно, спрашиваю, проводились ли уже испытания для получения российского сертификата. Иногда оказывается, что какая-то крупная российская компания уже сертифицировала этот продукт, и можно купить материал под их сертификатом (так называемая ?сертификация на основании доказательств?). Это сэкономит полгода.

Здесь опять же помогают компании-посредники с техническим бэкграундом, типа упомянутой Жунчэн Инда Аппаратное Обеспечение Электромеханическая Фирма. Они, как влиятельные дистрибьюторы, часто сами инициируют и финансируют процесс сертификации популярных линеек продукции своих партнёров-производителей. Для нас, конечных исполнителей, это значит, что мы можем купить уже ?легализованный? в России материал, пусть и с небольшой наценкой за эту услугу. Но эта наценка почти всегда ниже, чем стоимость самостоятельного прохождения всех кругов бюрократического ада.

Итоговая арифметика: так сколько же это стоит?

Вернёмся к началу. ?Сколько стоит огнезащитное покрытие кабелей из Китая?? Теперь можно ответить не цифрой, а формулой. Возьмём условный объект: кабельная трасса в новом административном здании, требуется предел огнестойкости 45 минут.

1. Материал: интумесцентная краска, ~350-450 руб/кг. Расход, допустим, 1.5 кг/м2 при нужной толщине. Итого ~525-675 руб/м2 только материал.

2. Работы по подготовке и нанесению: от 200 до 400 руб/м2, в зависимости от сложности доступа.

3. Логистика, таможня, наценка поставщика: +25-40% к стоимости материала.

4. Сертификация (если не включена): разовая стоимость, которую нужно ?размазать? по объёму заказа. При заказе на 5000 м2 это может добавить ещё 50-100 руб/м2.

5. Непредвиденные расходы (обогрев, доработка): минимум 10% от бюджета.

Итого ориентировочная стоимость ?под ключ? с материалами, работами и документами может колебаться от 1000 до 1800 рублей за квадратный метр защищаемой поверхности. Не за метр кабеля, а за квадратный метр! Потому что кабели разной толщины, пучки, и считается именно площадь.

Поэтому в следующий раз, когда будете запрашивать цену, приложите техзадание или чертёж. И спросите не ?сколько стоит покрытие?, а ?сколько стоит решить задачу по огнезащите вот этого узла с гарантией и всеми документами?. Разница в вопросах — это и есть разница между дилетантом и профессионалом, который уже наступал на эти грабли. А грабли, поверьте, одни и те же и в России, и в Китае.